运营学堂

　　众所周知无论是口腔美团店铺的营销还是口腔诊所的营销，都需要掌握合适的方法，这样才能确保营销工作的圆满完成，同时也能确保成效。接下来三七互联代运营小编带大家了解下口腔诊所的营销方法分为哪些？

　　诊所的营销分为4种，第一和第二种为传统的营销模式，第三和第四为升级版的营销。

　　大多数诊所都会考虑第一和第二种模式：做广告。

　　广告分为很多种，最便宜的是传单性质，在新店开业或者做优惠时使用;再者是报纸、网络等媒体广告、包括了公交车、电视、报纸等，电梯间广告、网络推广。团购等也算在其内。据说某诊所在电梯间投入了很多费用，最后统计下来，发现通过这样的方式来的顾客是寥寥无几。

　　在做广告的方式上，有可以分为独家操作和联合营销。独家操作，就是自己去做;联合营销，就是在几个商家联合起来做广告，比如：药店与牙科、餐饮与牙科等等。

　　以上2种广告我叫做流水广告，也就是说如流水一样就过去的广告，如果消费者本人没有感觉到牙有问题，很难让人有深刻的印象，流水广告的作用仅限于让他人知道有这样一个牙科，其弊端在于很难和消费者建立有效的联系，说到底，还是：你是你，我是我。

　　第三种广告为活动性，小者是通过各种各样的优惠活动来达到吸引客户的目的，大者是以大型活动的方式，比如：赞助某一公益活动，以选秀、演唱会等方式来提高知名度。

　　这种方式并非大多数诊所可以采用的，原因在于做活动本身是需要投资的，添置各种设施设施，印刷费用，营销费用，人员开支等等算下来也不见得是个小数;大型活动就更难去推，一是没有资金作为基础，二是没有资源可以利用，三也没有专业团队可以帮助去联系，做很多非医疗事务，基于此原因，导致市场上这类广告并不多。

　　第四种是公益类，公益类的活动分为两种，一种是纯公益，比如，某牙科在芦山地震中去做医疗服务，就医疗本身去做，不带任何商业利益;第二种为公益宣教类，用普及口腔保健的方式去做营销，在于和客户之间建立牢固的、深厚的联系，启发客户的保健意识，从而扩大知名度，给客户带来丰富的附加值，也才真正培养客户的忠诚度。

　　同样，对大部分诊所来说，也是不可行的，因为3-4个椅位的的诊所人员有限，医生的水平参差不齐，一个人出去做事，店内的人员无论技术、沟通能力未必足够满足客户的需求，更别提做更深层次的沟通，而且，牙医固有的观念在内：我是医生，就是治疗牙的，诊所的其他事情一概不管，和客户的沟通也仅限于医疗本身。

　　如果做公益宣教类，对团队/医生本身来说是个挑战，做这类活动，光靠一个医生太难，如果以团队的方式会分解掉很多的压力与难点，从而保证活动的顺利开展;对医生来说，要求：

　　1.医生具有很好的医疗技术水平

　　2.要求有让人信赖的端正的外表

　　3.需要有会议组织能力

　　4.需要有讲师授课的技能

　　5.有控场和心理学的基础

　　最后，如果做的高端客户的宣教，那么更需要这个团队/医生本身有很好的素质，有丰富的阅历，才能够与客户之间有共同语言，也才能够做到诊所平台的扩展，品牌的宣扬。

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