运营技巧

　　牙科诊所想调动医生的积极性，提高医生的收入，增加医生的业绩就需要通过调动物质和精神需求，去调动员工的积极性，让员工在工作中动力满满。接下来三七互联代运营小编带大家了解下牙科诊所如何调用员工积极性，提升诊所业绩。

　　1、病例回头看。

　　这个方法可以考验验病例的整理与复盘。查看客户的病例是否整理好了，而且通过老客户的病例可以看出客户的潜在需求。

　　2、项目转换。

　　提高沟通能力，刻意研究客户，塑造项目价值。不同的项目有不同项目的优势，我们需要明白客户的需求是什么，通过跟客户的沟通来给客户推荐适合的而且是客户喜欢的项目。

　　3、上新项目。

　　牙科新项目推广有口腔护理品超市、瓷睿刻等等。项目要有演练然后再推行。新项目在推广之前，牙科老板要对新项目进行市场调研，让专门的员工去学习新项目的各个步骤，彻底熟悉了新项目之后才能上新。

　　4、优势项目推广。

　　主推优势项目，并找到客户的潜在需求。每一个牙科都要有自己的优势项目，这个优势项目是在当地同行中比较占优势的，要么是自己的技术方面，要么是自己的价格方面，要么是自己的服务方面。

　　5、提升服务品质，增加转介绍。

　　提升牙科的服务品质，塑造门诊的感控价值，重点强调，让客户觉得放心。其次就是技术价值想要提升，就要有详细的学习计划，不断练习。

　　6、设置PK机制，个人或团队之间的PK激发团队战斗力。

　　通过员工与员工之间的竞争，可以激发员工的积极性。

　　7、策划营销活动，引流老客户和新客户。

　　适当的做活动可以让新老客户活跃起来，让他们更多地参与到牙科的各项业务中。

　　8、客户就诊要提前研究，准备话术。

　　在不断的预演与综合分析中对客户有充分的了解。了解客户，然后再跟客户沟通的时候，借用我们统一的话术，可以实现更好地沟通。

　　武汉市三七互联网络科技有限公司（简称“三七互联”），公司成立于2015年11月，总部位于九州通衢——武汉，是一家专注企业整合营销的互联网公司，创办8年来，合作机构覆盖128个城市，帮全国超500家机构解决了无网络营销团队、无互联网获客经验、无互联网营销意识的“三无“局面，创线上营收额超11亿。三七互联本着”帮助企业解决互联网营销困局！”的创办初衷，加速了中小企业互联网+赋能步伐，服务领域横跨口腔、眼科、视光中心、中医、丽人、宠物、心理咨询、家政等多个行业。

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