运营学堂

　　满减及折扣其实算美团平台最重要的两个活动渠道，他们就是美团店铺针对客户的两把利器，各有千秋，各有不同的效果。满减对进店转化影响会较为大，而折扣对下单转化率的影响较大。这个理解可谓是很直观：大力度的满减能够吸引用户，而完善的折扣活动则缩短用户的决策时间以此促进下单。而美团代运营公司通常都是折扣、满减两不误的。今天小编就来教大家如何高效地设置折扣项目。折扣项目设置得好，和满减活动一起可不是1+1=2哦，而是会带来1+1>2的排名加权和转化效果。

　　折扣项目具有哪些好处？

　　1、折扣项目与满减是两个客群比较多的流量的入口，设置折扣项目可以在平台上获得更大展现，吸引到客流量，进而提高整体的订单量。

　　2、低价的折扣项目可作为店铺的引客项目，顾客进店以后看到低价的项目也能在一定程度上提高下单转化率。

　　3、商家可用折扣项目与满减不同享的规则，可以进行各种套餐组合或一些项目的选取，这样就能够在大额满减活动的时候还保证了利润哦。

　　4、商家的活动数量多的话对排名也会有加分，尤其是活动力度大的时候对排名也就越有利。

　　怎样选择折扣项目？

　　1、选择爆款达成引流

　　首先，美团折扣的项目主打应该以爆款为主，应选择那些普及力度强、店铺或者行业内热销的项目，也就是那些能够吸引到用户下单，并且折扣后还有少许利润，其作用就是引客。

　　2、搭配套餐提升客单价

　　可以用引流项目搭配利润项目做成一个套餐，因为套餐性价比对顾客来说是不透明的，而引流项目的价值则相对强烈，这有利于提高整体的客单价。

　　其实对于美团代运营公司来说，只要折扣项目与满减活动设置得好，那效果就是相辅相成的。如果设置得不好，就容易导致彼此冲突，所以在做折扣项目跟满减活动的时候一定要具备不错的运营和分析能力才行。

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