运营学堂

　　作为一个患者驱动型的市场，口腔医疗行业的竞争日益激烈。其中美团就是一个流量很大、竞争性也很强的平台，在这个平台，吸引客源尤其重要，但这其中诊所经营起到了关键性的作用。接下来三七互联代运营小编带大家了解下口腔机构如何做好营销策划？

　　设立营销策划部门

　　在口腔医疗市场竞争日益激烈的情况下，只有采取灵活多变的营销手段，能够持续获得客源，才能保持诊所医疗业务持续发展的趋势。

　　一些比较大型的口腔医院会有这种运营思路，设立专门的营销策划部门，按照一定的手段给该机构带来持续的客源和收益；而现实生活中的大多数小型诊所却很少有把诊所营销策划做好的，其基本原因如下：

　　①经费与人手不足，因为其规模较小，可能会有比较严格的成本控制，对营销这一块的预算经费投入较少，因此在营销这一块就比较劣势了；

　　②缺乏营销人才，因为就算是有安排专人做诊所的营销策划，那也几乎都是从临床科室推选出来的医生，没有足够的市场营销经验和意识；

　　③诊所老板甚至是很多科室主任都不一定具备营销策划的思维和习惯，毕竟从医多年，已经习惯了自己的工作方式，因此在与营销策划部沟通时，或多或少会存在一些代沟，这样下去必然影响营销的质量和效率。

　　制定多样咨询方案

　　古人云“闻道有先后，术业有专攻”，对于口腔机构而言，其专业领域就是通过自己的本领解决患者的口腔问题。而有设立营销策划部的想法的口腔商户，就说明他已经是走在了同行的前列了。

　　而一家有着专业团队和丰富诊疗经验的口腔机构，建议是提前制定好多样化的营销方案，而走这一步之前要进行什么操作呢？答：制定多样的咨询方案，具体的内容可依照先前的病例、病种进行制定。

　　外聘专业团队

　　如果自己的口腔机构没有自己的专业营销人员来负责这一板块，但是又想获得持续的客源和收入，那么就应该从根源上解决问题：撤掉之前的人员，换专业的团队顶上。

　　一份完整的营销策划执行方案固然重要，但一个目标的成功不仅仅取决于计划，更取决于执行。假如你的口腔机构没有执行力强的专业团队，再完美的计划也容易沦为空谈。因为他们的营销策划模式是一般口腔机构很难做到的，如：

　　①宣传、推广、广告投放的渠道比较稳定；

　　②营销目标明确，确保口腔机构的利益；

　　③身经百战，有着丰富的营销经验和方法

　　民营口腔诊所想在短期内一炮而红，最快的方式莫过于聘请名医。但名医属稀缺资源，与其把民营口腔诊所希望寄托在找名医上，倒不如做好营销策划。而在这个全民营销的时代，营销也已经是一家口腔机构的必做动作了，因此一定要制定适合自己店铺的营销计划，自己运营也好，与其他机构合作也好，营销才是最终目的。

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