运营学堂

　　随着口腔市场资本化，口腔医疗服务已经供大于求，竞争逐渐白热化;有店无客户，店的收入低于支出已经有了逐渐蔓延的趋势，生存问题已经摆在不少门店的首要问题，接下来三七互联代运营小编带大家了解下，口腔诊所如何抓住优质客户?

　　口腔如何找到客户：

　　1、客户市场范围不能超越自己市场服务布局的要求。

　　作为我们口腔销售员由于工作的特殊性，需要每天上门接送件，而销售员大都采用电动自行车以及坐公交车的方式进行拜访客户，超出自己服务布局的客户不仅不能给你创造更多的财富，反而会浪费你过多的精力和时间，让你在服务范围的客户受影响，导致业绩不高，客户关系维护不到位。

　　2、客户总销量不能太低。

　　销售人员都是以提成来实现自己的人生目标和家庭梦想，所以对销量的渴望是迫切的，因此，销售员都希望自己的客户产出较高，较低的产出无法支持销售人员基本的生活需求。比如有的口腔材料销售员怕得罪客户经常给客户送一袋石膏粉或者送两瓶漱口剂等，这样肯定会让自己的总销量锐减!

　　3、客户的实力和信誉符合要求。

　　销售人员选择客户合作时要多了解客户的相关情况，在当地的能力情况，以及在口腔行业的信誉和口碑如何，这将是避免以后各种纠纷和麻烦的前提。有的客户由于自己各方面问题，导致资金周转出现问题，欠各种供应商款项，长时间不予支付，在行业内造成很大的负面影响，目前来说，在口腔行业，已有部分医生的口碑不太好，以至于很多公司都不愿与之合作共同发展

　　4、客户的技术水平，经营能力的高低达到要求。

　　由于口腔行业在国内的发展时间不长，医生技术水平相差很多，销售人员在合作之前可以多看看客户的技术水平以及是否愿意别人与他沟通，接受意见的能力，不然后期会出现很多的技术方面问题导致出现医患纠纷将公司卷入争端之中!

　　5、客户现在合作的厂家的状况是我们考虑的内容。

　　大家都知道，物以类聚，人以群分，不同的客户有不同的价值取向，了解口腔医生现在合作的竞争对手对销售员来说至关重要的，如果客户目前选择的中高端的竞争对手合作，说明这个客户看待问题会多方面，会注重产品的各个方面，选择供应商时会多方面考虑，如果客户选择的是低端对手合作，说明这个客户只在乎的是产品价格，且客户忠诚度会很低。

　　武汉市三七互联网络科技有限公司（简称“三七互联”），公司始创于2015年11月，总部位于九省通衢——武汉，是专注于本地生活团购运营的互联网公司，现已形成本地化生活服务电商运营、搜索引擎推广、信息流推广、短视频、企业品牌服务、企业赋能等6大核心业务板块，满足商家不同阶段的业务需求。创办8年来，合作机构覆盖128个城市，帮全国超500家机构其解决了无网络营销团队、无互联网获客经验、无互联网营销意识的“三无”局面，共建品牌成长与业绩增长兼得的“品效合一”业务新模式，帮助商家创线上营收超5亿。

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