运营技巧

　　众所周知现在很多店铺会选择入驻美团大众点评平台，以便寻求更好的发展，但仅仅是入驻是不够的，还需要做好运营工作。接下来三七互联代运营小编带大家了解下口腔美团如何运营呢？口腔美团推广通是如何运作的呢？

　　一、 店铺为什么一定要开推广通？

　　1、可以扩大店铺的辐射区域范围。一般的店铺流量辐射区域是门店2-3公里之内，开通推广后是整个区域辐射，增加门店品牌的曝光。

　　2、抢占市场流量。根据口腔数据的统计：没有开推广的商户只能抢占市场10%的流量，其他90%的的流量都被开通推广通的商户抢占。10%推广通商户抢占了市场90%的流量，这就是目前互联网流量的一九原则。

　　3、突破自身店铺的地理限制。有的口腔品牌地处偏僻，流量有限，推广通能使它让更多人看到，提升品牌曝光度。

　　4、开推广通可以针对病种进行投放，尤其是矫正、种植、修复类大病种流量会比较精准，也可以更好地优化投产比。

　　二、店铺排名达到第一，还有必要持续开推广么？

　　1、推广通的作用是什么：通过大数据分析+精准用户定向+实时反馈等数据的结合，更好满足商户和用户利益、需求；

　　2、扩大曝光版块，突破平台版块的限制；

　　3、推广通投入低，花小钱，博大头；

　　4、最大化地拉开与竞争对手的差距（提前抢占市场）。

　　三、店铺所处区域推广通充值费用起步太高，考虑投入是否能收回

　　1、推广费用运作周期较长（中小微机构每月预计3000，每天100可作为前期投放费用来测试）这样可以最大化地延长投入成本；

　　2、如果本地流量实在太差，开与不开无任何差异，剩余余额可以退回充值账户；

　　3、推广通余额可用来作为来年商户通续费的费用；

　　4、门诊需要发展就必须要有投入，而且要持续投入。

　　四、怎么做好推广通的投放？

　　因为推广通是美团商家用得最多的广告投放模式，很多新手商家会咨询：投放价格怎么定？投放时间怎么选？

　　1、前期推广通测试，点击单价可调到第三名，做数据测试；

　　2、全病种推广调成低价，关键词投放按照商户的转化，可以最大做投入产出（每个病种推广可以单独做头图投放）；

　　3、更多曝光机会选择关闭；

　　4、用户只会看到排在前面10家机构的客户并作出选择(实际前五名商户已经吃定了70%的流量）；

　　5、推广通投放时长根据自身门店的情况，观察数据高峰流量，高峰点击来投放（不建议开24小时推广，如晚上没人回复咨询，钱花了没有效果）。

　　五、关键词如何出价？

　　是不是“出价越高，排名越好”？其实不然，实际上我们的排名会受到很多因素的影响。

　　例如：

　　1、出价相同的店铺，品质更优的店铺曝光几率更高；

　　2、品质相同的店铺，出价越高的店铺曝光几率越高；

　　假如你的在店铺投放之后曝光和访问提升都少，那么建议提高出价金额，若价格已达到你的心理上限，那么可以聚焦特定人群，进行差异化推广。

　　但如果你的店铺有曝光、但无访问提升，建议优化线上门店的进店转化率相关因素，比如店铺照片、门店评价、促销力度、团单名称、团单价格、头图和产品详情等。

　　六、广告投入多少费用是合理的？

　　有很多中小微机构甚至是专科口腔医院的老板都有一个疑问：我的实收毛利润和你们的推广费用都已经持平了，下个月、下个季度还需要继续投放吗？其实这个又回到了最初的那一个问题，投放广告的最终目的是什么？就是让更多的目标人群看到我们的店铺。

　　可能这一次的投放没有带来很好的收入，但是打平了我们的成本，你赚的就是因为这次广告投放让更多的用户看到了你，曝光增长就拉动了下单量增长，从而促进整个店铺的自然曝光和自然排名的增长，这还是在良性循环之内，也是我们能够控制的范围之内。打个比方：这个月的产出比在1.5-3之间，那么我们这个投放就是合理的。

　　七、如何提高投入产出比？

　　1、线上运营：

　　内运营提升有效转化率、门店创意点击率、门店质量得分，（质量分上去了，我们在同一个展位的点击均价就会降低）；也就意味着，我原本花1块钱，做3块钱的产出，现在可以做5块钱的业绩。

　　2、线下升单转化：

　　内升单取决于自身机构的升单能力，线下升单能力强，自然可以最大化地降低投入产出比。

　　提高投入产出比单单只是某一方面去努力，简单来说，有些机构来100个洁牙可以做十几万，而有些机构来多少人，只做多少钱，自然后者的成本很高。

　　八、广告点击因素的组成

　　1、客户点击商户主要形成因素（颜色+形态+核心利益点+设计感）

　　2、机构名称也是曝光率的重要因素之一（地区+品牌+机构定位）

　　武汉市三七互联网络科技有限公司（简称“三七互联”），公司成立于2015年11月，总部位于九州通衢——武汉，是一家专注企业整合营销的互联网公司，创办8年来，合作机构覆盖128个城市，帮全国超500家机构解决了无网络营销团队、无互联网获客经验、无互联网营销意识的“三无“局面，创线上营收额超5亿。三七互联本着”帮助企业解决互联网营销困局！”的创办初衷，加速了中小企业互联网+赋能步伐，服务领域横跨口腔、眼科、视光中心、中医、丽人、宠物、心理咨询、家政等多个行业。

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