运营学堂

　　在我们的口腔诊所入驻/注册了美团店铺之后，该怎么去运营呢？其实这里的运营是一个范围词，它不是一项简单的工作，而是一个策划、设计、有规则限制的完整的系统；首先得根据你的口腔品牌规划好整体形象，然后再进行一系列物料（背景图、头图、详情页等）的设计与投放，再向目标市场进行定向推广、引流，只有把这些做好了，你的口腔美团店铺才会是一个好的店铺。

　　下面小编给大家着重讲下美团店铺在推广期间的费用情况。

　　在美团店铺推广期间，需要支付哪些费用呢？

　　1.押金。口腔商家入驻美团平台后，为了保障商户的服务质量，会视情况收取一定押金，及至团购结束或商家退出美团时，费用会自动返还。

　　2.佣金制。佣金比例和口腔商家规模大小、是否签订独家协议以及所在地域有关。举例来说，一家口腔诊所定好的佣金率为12%，这也意味着，每当其成交一笔100元的订单时，美团医学美容要抽取12元。当然，根据整体数据来看，美团的佣金费率正在逐年上涨。

　　3.竞价模式。美团已经成为一个巨大的流量窗户，当同行者都蜂拥到该平台后，你的口腔诊所曝光率多少会受到影响，特别是消费者在美团医学美容板块搜索时，可能会根据排名推荐进行查看。竞价推广模式则是美团开放推荐的商家和分类页靠前位置，以供口腔商家竞价获取，是否能出现在这些靠前位置，主要按照定位点周围开通推广商家的出价高低。

　　除此之外，在借助美团流量推广期间，口腔诊所面临着两项成本投入：变动成本和固定成本

　　变动成本：随着业务量变动而线性变动的成本，主要来自人力成本和材料成本，合计占比可能超过85%，但这类型的成本会随着口腔诊所业务量的变化同方向增减。

　　固定成本：一定时期内不会随着业务量改变而改变的成本，比如口腔门面装修的投入、口腔诊所的租金、口腔诊所工作人员的基本工资等。当业务量达到某个高点时，其成本会被其他部分摊薄，甚至可忽略不计。

　　店铺推广及其费用只是运营工作的冰山一角，但广大口腔商家依旧要重视这一项工作，因为做这些工作的本质都是——获客、储客。运营工作不是不是一朝一夕，而是细水长流，脚踏实地。

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