运营学堂

　　很多人在经营美团店铺过程中，很苦恼的问题就是，店铺明明看着访客还可以，推广通消费也还可以，盘查后台数据的时候，发现曝光量和点击率都挺高。但是下单量和到店量就是很少，导致运营了很长时间，花费了金钱和精力后，线上店铺几乎没有利润可言。这个时候，可以尝试从自己店铺的团单上找找原因。

　　团单的策划分类，非常影响客户的下单选择。接下来三七互联代运营小编带大家了解下口腔美团店铺应该如何策划团单：

　　1、团单定价不标准

　　团单价格对消费者购买欲起着决定性作用。高昂的价格会降低消费者的好感度，所以给团单定价是需要通过多方面的数据才能确定的，并不是想当然或根据个人喜好来规定。

　　所谓的271原则，就是在团单价格的策划上，20%是有性价比的引流款，70%特色团单，10%的高端品质款，引流款负责吸引客户，突显店铺的性价比。引流款不可过多，太便宜的团单，服务内容就容易单一，引起中差评的概率就大一些，但是引流款也是必不可少的。特色团单，是用来留住客户，提升门店复购，价格呈现阶梯式，给客户更多的选择，满足多重需要，更容易促成交。高端品质款，可以用来展现店铺档次以及吸引一部分高要求的客户。因此271原则主要是用来协调店铺团单的比例。

　　2、打造热销的团单

　　据当下的互联网的大环境，一款热销的团单对于每家店铺来说，都是必不可少的！无论线上线下，在团单的设计构造上一定要有自己家的特色与亮点，例如SPA主打的一些热门项目。打造热销团单来吸引顾客下单，并做成回头客。一家优秀的店铺，一定要有自己独特不重复的团单产品，才能刺激消费者的下单欲望，从而店铺也因为自己独有的热销爆款团单被顾客牢记。

　　3、合理策划团单分类

　　有不少商家想当然，觉得团单的归类应该和线下店铺产品的分类一样，把利润高单价昂贵的团单排列在店铺的前面。其实这样做法反而是弄巧成拙。当进店之后的顾客看到价格比较高的团单就会失去下单的想法。这是因为消费者选择在美团上消费，就是为了货比三家。比较一下自己要做的项目，在哪一家性价比高，且美团店铺同行众多竞争激烈，团单价格太高，容易流失客源，导致顾客去看别的店铺。

　　当商家们在给团单归类的时，一定要特别注意团单的规划和构造。设计一个团单时尽可能聚焦，将热销爆单有亮点特色团单排列在前。

　　总体来说，团单策划，并不是单纯的把门店的价格单，直接搬到线上去，需要经过商圈竞争力的分析，以及多维度的综合考量。否则，线上店铺即使开起来了，也很难让客户去下单转化。

　　武汉市三七互联网络科技有限公司（简称“三七互联”），公司始创于2015年11月，总部位于九省通衢——武汉，是专注于本地生活团购运营的互联网公司，现已形成本地化生活服务电商运营、搜索引擎推广、信息流推广、短视频、企业品牌服务、企业赋能等6大核心业务板块，满足商家不同阶段的业务需求。创办8年来，合作机构覆盖128个城市，帮全国超500家机构其解决了无网络营销团队、无互联网获客经验、无互联网营销意识的“三无”局面，共建品牌成长与业绩增长兼得的“品效合一”业务新模式，帮助商家创线上营收超5亿。

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